如何更專業的做高端門窗的營銷營銷
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添加時間:2018-05-16
如今,鋁合金門窗銷售模式都是千遍一律,如聘請代言人、參加展會等等。高端鋁合金門窗賣得好不好?除了要看鋁合金門窗品牌的質量、品牌、售后服務,更重要的是銷售人員的銷售技巧。一個有能力的鋁合金門窗銷售員可以讓產品增加魅力,激發顧客興趣,刺激其購買欲望。
要點1:門窗顧問狀態最關鍵
高端鋁合金門窗通過廣告豎形象,圈層跨界活動促來人,但這都不是關鍵。最關鍵是鋁合金門窗顧問的能力和狀態!尤其是在逆市營銷下,對于高價格的信心和說辭!
要點2:營銷的三個高度
第一:知名度要高,要引起關注和議論。
第二:美譽度要好,產品和服務吸引人,人都有沖動渴望擁有。
第三:圈層而售,高端鋁合金門窗永遠是少數擁有的。買不起的人越多買。得起的人越有面子!賣的就是純粹!
要點3:跟人談文化
買高端鋁合金門窗的人不缺錢,不缺錢。那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢人談文化!有錢未必有品味??梢哉勜斀浲顿Y高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人!要求鋁合金門窗銷售顧問要博覽群眾有閱歷有見識有品位才行!
要點4:面子很重要
為什么本田奔馳進入中國后車標都大了很多?那是為了迎合國人的面子問題!剛富不久的國人,好面子是最大心理特征?!案毁F不還鄉,如錦衣夜行”。所以高端鋁合金門窗要給足客戶面子:1.賣場裝修一定要好,員工形象要好。2.現場服務要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他哪些有錢人都賣了我們產品!
要點5:渠道管理須精細
銷售高端鋁合金門窗,大量盲目投廣告做活動,無異于大炮打蚊子。必須加強媒體的精細化管理。一定要想清楚:真正的客戶在哪里?如何精準有效傳遞信息?如何邀約其到現場?客戶成交最大的障礙是什么?價格?產品?如何擬定針對性的說辭?如何堅定客戶購買信心?如何促成交?
要點6:富人也有分類
富人分三種:1.富??催^渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎?就是這種,窮得只剩下錢的,多是暴發戶。2.貴。跟風追名牌但不懂名牌,偽裝優雅有品位,但言行內涵不足,虛榮心強卻膚淺。3.雅。低調含蓄有氣質,舉手投足優雅,談吐有禮知識廣博,懂名牌而不張揚,真正富人。
要點 7:跟富人談什么?
高端鋁合金門窗營銷,不要喋喋不休談門窗,富人不缺錢,何況好門窗看得見,忽悠行不通,無須多費口舌。中國的富人只關心三個話題(當然所有人都關心):1.如何保持財富持續增長?2.如何保持自己和家人身體健康?3.如何教育好下一代?——營銷要對癥下藥,投其所好。
要點 8:跟文化人談錢
高端鋁合金門窗營銷,經常要搞很多跨界活動,比如風水的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養生美容等,需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的,是為了跟客戶“談文化談生活”,跟他們則需要認真談錢,才可以壓縮成本。達到四兩拔千斤的目的??缃鐮I銷,是高端鋁合金門窗營銷的關鍵。